门面店铺的选址其实就是选人,因为什么样的位置,就有什么样的客群。
产品做得非常好,那么为什么还没人来呢?
最大的可能是你产品的目标人群不在这个商圈,或者是人很少。判断一个人在开店方面人是新手还是老手,其中一个非常简单的方法:新手倾向于选择租金较低的铺位,而老手倾向于选择看上去租金高的铺位。
这个天下所有的生意基本就一个原理:渠道和产品。渠道在网上叫流量,在线下叫客流,其实说的都是一个意思。
房租的租金不能以表面价格来衡量,而是以目标客户的流量成本来衡量。
举例:
一个铺位租金是5元/天/平,但是位置偏僻,门前流量很少,另一个是15元/天/平,但是目标客群的必经之地,你选哪一个?
看上去大家都会说,我当然选第二个,你以为我傻啊。事实上,很多新手是选择第一个的。原因有二:
1.他认为自己东西好吃,就会有人来;
2.他根本拿不到第二种铺位,事实确实如此,好的铺位是一铺难求的,无论街边店,还是shoppingmall,都是如此。
那么,开店做生意,到底要如何正确选址呢?
1.“金角银边”
“金角”指的是:十字路口的拐角。由于十字路口天然具备的交通优势,你把店开在十字路口处,可以让四面八方路过的人都看到,无形中增加了很多曝光率;”银边”指的是学生上学或白领上班的一边,把店开在这个地方,有利于学生上学、放学或白领上班、下班光顾,对于顾客来说十分方便。
2.车站旁
无论是公交站、地铁站还是楼巴站,只要在车站附近,你都能够利用交通便利的优势,因为车站是个隐形的金矿,他能够帮你带去充足的客流量,如果车站旁还有停车场,那就更好了,不仅解决了无车一族的困扰,同时还给有车一族提供了方便,这是最理想的状态,那么最低要求是什么呢?最低要求是:从车站步行到你的店,时间不能超过20分钟,步行超过20分钟,很多人就会选择放弃。
3.傍名店
什么叫傍名店呢?就是把店开在著名的连锁店或者品牌店附近,比如:麦当劳、肯德基或星巴克附近,开在他们附近有什么好处呢?因为他们本身就是一个超级大IP,他们本身就具备引流功能,你把店开在他们附近,就能分享他们带来的客流,但是要注意:不要跟他们做相同或相似的业务,你的经营范围要跟他们做一个区分,不能名店卖什么,你就卖什么,那样你将很难生存下去。
4.跟直接竞争对手走
选址有时候很简单,就是跟着你的竞争对手走,在它附近开店绝对错不了。当然这有一个前提,你的竞争对手已经取得了成功!
虽然选址跟着对手走比较省力,但并不代表可以盲目跟,这里还有三项注意:
(1)要找对跟随对象。进入某区域前,先调查该区域内的竞争者,从中选择那些在品类上与你相近的
(2)以竞争者店址为中心,向四周扩散式选址。扩散区域要控制好,不能无限制缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出该店所处的商圈),依据自身情况具体对待。
(3)确保一个原则——所选店址有效客流量够大,有足够市场容量。
5.跟业态互补者走
有些业态在经营、服务内容上是互补的,你就可以把店开在它旁边,为顾客带来完整的“一条龙”服务。
比如在体育场内及旁边,前来运动的人们存在其他需求,你可以提供健身餐,运动用品零售、冰冻茶饮等。看看周围缺什么,你就补什么业态进来。
我们有个客户经营一家烧烤档口,起初生意非常好。后来它左右两家餐厅纷纷将生意改为烧烤,一下分走了他很多客流。这个客户看到吃烧烤的人多,于是在旁边开了一家奶茶店,生意好得不得了,然后又开了家糖水店,仍然经常要排队,这就是与周围的业态形成了良性互补。
6.搭车式选址
这种选址方法适用于有一定人脉关系网的开店创业者。如果可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴,不仅选址成本更小,店址还有保障。
比如我们曾撮合一位连锁美容店老板与知名连锁酒店合作,让酒店以较低价格出租一定面积给她。如此,不仅方便了酒店的客人,也给美容店带来了客源。一方面一劳永逸地解决了选址问题,另一方面大大降低了成本。
7.扫街式找店
简单说来,就是你自己或派人实地考察,现场发现可用店址。一般说来,这个方法有一定实用性。如果运气好,是可以找到旺铺的,但投入比较大,过程会比较累。
对新手而言,盲目扫街非常不可取。如果您非要自己找,成都帝睿工装公司小编建议您掌握如下技巧,成功率会有保障得多!
(1)确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图,以免重复或遗漏。
(2)准备好扫街工具。包括纸、笔、房屋基本情况表等记录工具,带上手机和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则,最好用自行车甚至步行。
(3)扫街人员现场考察。对于公开的店址租售信息,一旦发现要立即联系,了解基本情况,最好能现场看房或约定看房时间。如果该址符合基本条件,还要拍摄店内外的各种照片,以便参考人也能获得感性认识。
对于非公开的符合选址标准的店址信息,则应主动询问。
(4)每天扫街结束后,一定要做个完整的记录并进行总结,尤其要认真整理《房屋基本情况表》,以便将来审核评估。
(5)对所有的备选店址分别评估、谈判,直至最终签约。好的店址通常有许多竞争者在抢,你可以同时看房和谈判,保证第一时间得到好店。
以上7点选址诀窍,要求你在经营之前,一定要做好调查,符合以上7点的,你可以选,以上7点没有一点符合的,那你就要好好考虑一下了,否则一旦选址错误,你就很有可能出现有店无客的局面。
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